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5,478번째
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책 소개
알 수 없는 세상, 인간의 마음을 읽을 수 있는 심리법칙 우리 삶을 규정하는 심리법칙을 아는 것은 ‘인생의 나침반’을 발견하는 것이다
앵커링 효과
앵커는 닻(anchor)에서 파생된 용어이다. 배가 항구에 정박할 때 내리는 ‘닻’을 뜻한다. 배가 어느 한 지점에서 닻을 내렸을 때 더 이상 움직이지 못하고 연결한 밧줄의 범위 내에서만 움직일 수 있듯이, 앵커링 효과는 어떠한 계기로 인해 이미지가 고정된 후, 그와 관련된 판단을 할 때 고정관념 때문에 정해진 선택지만을 고르게 되는 심리를 말한다.
고슴도치 딜레마
고슴도치 딜레마(Hedgehog’s dilemma)는 스스로의 자립과 상대와의 일체감이라는 두 가지 욕망에 의한 딜레마이다. 한마디로 대인관계에서 친밀함을 원하면서도 동시에 적당한 거리를 두고 싶어 하는 욕구가 공존하는 모순적인 심리 상태다.
로젠탈 효과
피그말리온 효과로 인해 사람들은 긍정적인 마인드를 가지면 긍정적인 결과가 따라온다는 경향을 믿게 되었다. 이 효과는 유래에 따라 피그말리온 효과라고 불리기도 하고 이 현상을 최초로 실험대에 옮긴 교육 심리학자, 로버트 로젠탈의 이름을 따서 ‘로젠탈 효과(Rosenthal Effect)’라고 불리기도 한다.
- 본문 중에서
목차
Part 1
진정한 나를 찾는 심리
미러링 효과8
이기적 편향12
자존감 효과16
걷어차인 고양이 효과20
로젠탈 효과24
왈렌다 효과28
램프 증후군32
브루잉 효과36
뮌하우젠 증후군39
웨스터마크 효과43
플라세보 효과48
리플리 효과52
베르테르 효과55
학습된 무기력60
피터팬 증후군65
Part 2
인간관계 해법을 위한 심리
초두 효과72
문간에 발 들여놓기 효과76
고슴도치 딜레마81
투사 효과86
실수 효과90
침묵 효과94
각인 효과99
상호 호혜 법칙103
슈워츠 논단107
오컴의 면도날 법칙111
후광 효과115
미소 효과119
제로섬 게임 법칙123
루시퍼 효과128
최신 효과133
Part 3
소비자 경제의 숨은 심리
앵커링 효과138
클레쇼프 효과142
베블런 효과147
기펜의 역설151
소비자 잉여155
희귀성의 법칙159
손실 회피 이론163
공돈 효과168
선택의 패러독스 = 선택 부담 효과172
단순 노출 효과176
바넘 효과180
밴드 웨건 효과184
아폴로 신드롬188
디드로 효과192
보유 효과196
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