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영업은 기술이 아니라 태도에서 시작된다
36년 현장에서 길어 올린, 살아 있는 영업 이야기
『나는 65세 영업사원입니다』는 30년이 넘는 시간 동안 현장을 지켜 온 영업인의 경험을 담은 책이다. 단순한 성공담이 아니라 실패와 고민, 그리고 그 속에서 체득한 원칙들을 담백하게 풀어낸다. 영업이라는 직업을 넘어 사람과 관계, 삶의 태도까지 다루며 누구에게나 적용되는 현실적인 조언을 전한다.
추천의 글
머리말
영업학, 제1강, 판매의 의미
영업학, 제2강, 고객의 마음, 마음의 정의
영업학, 제3강, 영업인의 자세
영업학, 제4강, 영업 목표 설정과 달성
영업학, 제5강, 인정과 보상
영업학, 제6강, 제품 지식과 제품 브랜딩
영업학, 제7강, 제품 차별화와 마이크로 마케팅
영업학, 제8강, 배수의 법칙, 들이대, 안 되면 말고
영업학, 제9강, 영업 계획, 준비, 실행, 그리고 복기
영업학, 제10강, 영업의 완성(판매와 수금)
영업학, 제11강, 영업 판매 방법의 종류와 수익 증대 방안
영업학, 제12강, 영업 심리학, 구매 심리학
영업학, 제13강, 영업 협상 실제
영업학, 제14강, 시스템 영업
영업학, 제15강, 영업의 기본
영업학, 제16강, 영업인의 매너
영업학, 제17강, 영업 대화의 5가지 법칙
영업학, 제18강, 영업인의 필요한 7가지 능력
영업학, 제19강, 영업 접대의 원칙
영업학, 제20강, 영업 접대 장소, 맛집
영업학, 제21강, 영업부에서 만난 영업부 사람들
영업학, 제22강, 영업부에서 만난 나의 고객
영업학, 제23강, 나에게 영업이란?
영업학, 제24강, 인생과 영업
영업학, 제25강, 영업학 마무리
• 1963년 태어남
• 강원도 태백시, 고향
• 현재 서울 거주
• 성균관대 경영대학원(MBA) 졸업
• 2023~ 2026. 4월 현재, 국내 의료기기 회사 JC사 총괄본부장 근무 중
• 2021~2022, 삼성생명 법인사업부 기업 재무 컨설팅 팀장 근무
• 1998~2020, FMC(Fresenius Medical Care) Korea, 지점장, 사업부장, 임원 근무
• 1995~1997, MSD(Merck Sharp & Dohme) Korea, 영업 지점장 근무
• 1989~1995, JANSSEN Korea, 영업부, 마케팅부 PM(제품 책임자) 근무
